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        馬云還沒放棄社交夢,馬化騰就盯上了電商

        作者:天助網 來源:天助網 時間:2017-04-21 13:52:29 瀏覽次數:

        馬云還沒放棄社交夢,馬化騰就盯上了電商

        來源: 新京報作者: 新京報

        繼支付寶屢屢做社交碰壁后,騰訊也開始入侵阿里的業務版圖——電商。

        這款名叫“騰訊優品”的產品,已經在騰訊內部孵化了小半年。它以食材、器物為品類,看起來像是一個好看好吃又好玩的淘寶。

        騰訊最早做電商是在2001年,一個和淘寶很類似的C2C網站——拍拍網。 最兇的時候,拍拍網是淘寶最大的競爭對手,但最后被淘寶甩在了身后。

        20125月份,騰訊以5億元的代價完成了對易迅的控股,并與其他騰訊部門一同享受騰訊給予的資源扶持。在騰訊的支持下,易迅確實也曾一度獲得了與京東叫板的底氣,兩者甚至貼身肉搏過一陣子且難分勝負。

        但在2014年,騰訊宣布以約2.15億美元入股京東,拿到京東15%左右的股權,及上市認購5%的股權。騰訊旗下QQ網購和拍拍網及易迅網,成了騰訊給京東的聘禮。

        時隔兩年之后騰訊卷土重來,目前看還無法和淘寶形成正面競爭,它雖然保留了C2C模式,卻切入了一個更重的領域——農產品。

        騰訊的優勢是流量和營銷,但做農產品電商,上游產地管控是不可缺少的環節,這是個非常重的事情。

        以輕模式走差異化,同時利用海量流量和強勢營銷,騰訊優品會做成另一個淘寶,還是會重走拍拍網的老路?

        輕模式C2C電商

        騰訊優品有兩個特點,一個是移動端,一個是輕。

        它依賴于微信而生,沒做PC端網站和手機app,只有H5頁面和小程序。

        在運營上,它也充分體現了“輕”的思路。

        C2C模式下沒有倉儲物流的前期投入。據騰訊優品產品負責人趙亞楠介紹,平臺上所有商品均由第三方商家直接發貨,騰訊優品只是作為一個基礎的工具,起一個連接的作用。

        騰訊的優勢是流量端和營銷端。在微信開放端口后,會輕松獲得海量流量。騰訊積累的媒體內容資源,也可以為產品營銷提供便利。

        比如企鵝媒體平臺。據趙亞楠透露,騰訊優品未來可能會跟企鵝媒體平臺打通,自媒體人可在文章底部看到“商品貨源”的入口,并根據商品特性創作相應的文章。騰訊優品將以訂單分成、流量補貼等形式,規劃一個互利的內容生產模式。

        農產品電商是個重生意

        雖然模式很輕,但騰訊優品切入的領域,卻是一個非常重的生意。

        農產品電商不好做已經是市場共識,2016年以來,有大批生鮮電商倒閉,或正走在倒閉的路上,根源就在于錯用輕思路做了“重”生意。

        對農產品電商來說,品控是一個很大的挑戰。和淘寶以3C、衣服等標品不同,農產品的非標屬性,會讓品控非常復雜。

        有一個故事很有諷刺意味。去年5月,天貓店“笨鮮生”本著幫農民賣滯銷菠蘿的初衷,登上聚劃算,1天賣了60萬斤。

        結果呢,農民看菠蘿搶手,坐地起價,不到10天時間把價格翻了6倍。發貨時摻雜低品質菠蘿,大量用戶收到的菠蘿都已經腐敗變質,最終導致店鋪損失50萬元,“笨鮮生”面臨破產。

        孤例雖不為證,但也能說明什么。如果只做一個撮合交易的電商平臺,死在品控上的概率會非常高。

        相比之下,時常被拿出來說事兒的假貨問題卻很難捏住淘寶的命門。今年兩會,淘寶再因假貨問題躺槍。而自稱“一不人大二不政協”的馬云,通過一篇微博輕輕松松搶走頭條。 反倒成了一次難得的營銷機會。

        騰訊會重走拍拍網的老路嗎?

        有一個故事,現在聽起來像笑話。

        2014年,樂視曾嘗試做生鮮,啟動一個名為“樂生活”的電商網站,在山西臨汾等地建設生態農莊作為其生鮮大本營,但鬧騰了兩個月,最后悄悄撤掉了。

        樂視之所以雄心勃勃要做生鮮,最大的底氣是渠道。當時正是樂視tv熱銷的時候,以為搶占了客廳,也就搶占了人們的一大購物入口。

        但在移動互聯網時代,企圖靠電視屏幕搶奪人們的時間顯然很初級,同時,流量和消費場景不匹配,也很難有高轉化率。

        同樣的道理,騰訊雖然掌握了流量入口,但就此野心勃勃要從農產品切入做電商,勝率仍然不高。

        我之前采訪過一家創業公司“一地一味”,做的事情和騰訊優品很像。公司2014年成立,兩年后,大部分精力都轉到了上游。

        創始人告訴我,我們做了這幾年農業,覺得產地離市場真的太遠了。我們作為平臺方可以幫助他們賣一次,但是這是不可持續的事情啊。

        于是他們奔赴農村、產地,在安徽黃山、青海西寧都設了子公司,輸出一套模式,做好品質管控,再幫產品打通渠道,比如賣到世紀聯華超市。目標是“為每一個地方、每一個產業,每一個產品量身打造解決方案?!?/span>

        還有一家公司“俺有田”,最初做B2B電商,把農產品對接給商超,賺中介費。但做了幾年,覺得非常辛苦。

        “中國農業電商很不好做,主要原因農業的現狀太落后。規格、品質、規模、包裝,都達不到供貨的要求?!薄撌既诵鞎苑逭f。

        于是,他們開始往線下做,往“重”了做。從源頭把握蔬菜品質,他聯合無公害蔬菜合作社,通過買斷方式整合上游供應商,掌握整個生產、流通的過程。

        “農業不做重基本沒戲,你看一畝田是怎么死的?!毙鞎苑逭f。

        流量端和營銷端盡管很重要,但想做食材類的農產品電商,掌握上游產地仍然必不可少。用淘寶的輕模式做農產品電商,騰訊很可能會重走拍拍網的老路。




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